护肤成分控养成,从入门到精通

被国产玻色因围攻的欧家,重磅反击了吗?——看羽西鎏金瓶

玻色因护肤品在国内火了好一阵子,但是开拓者欧莱雅却有点不爽。原因无他,这股热度,是专利到期后众多国内小品牌炒起来的,可以说是全球仅此一波。

逼到这份上,欧家只能不放过任何一个宣称产品中有玻色因的机会,毕竟集团下很多产品都有添加,虽然添加量从3%至30%不等。3%是少有的便宜入门级产品,当然30%的产品价格就都很高了。也有中等添加量的,10%左右,比如修丽可的紫米精华,还有去年新出的科颜氏紫玻A霜。

就连羽西的一款产品——羽西虫草焕臻凝时修护精华液(又叫鎏金瓶精华)为了升级,也将原来9%的玻色因添加量升级到了15%。加入了这场反击战。

这款含15%玻色因原料的产品有些啥?值得买吗?我们这次不讲成分,从官方的宣称中进行一些解读。 

上图是官方旗舰店产品页面上最开始的宣称,展现了最核心的信息。

第一行是产品,第二行是最重要的成分,第三行是功效。

当然我在之前的文章中就说过,看产品页面,不仅仅是看宣称的文字,更要看不起眼的注释!

仅仅这三行,就有如下4个注释(页面最后可以找到):

我们一行一行的看。 第一行点明是升级产品,鎏金瓶这种肯定不是正规的产品名,所以打了个注释1,解释了真正的产品名。

第二行的“雪域虫草”,注释产品是冬虫夏草提取物,还算过得去吧,但雪域这个美好的词好像有点蒙混过去了?我觉得应该写明这些虫草的产地应该是青藏高原还是哪里的高原,免得监管的老师再来发问。不过好在后面发现同样的注释2,还打在了“青海雪域虫草“上,那也就没什么大问题了。

第三行的注释写法,也是标得清清白白,这个15%,是指原料的浓度,不是成分的浓度

第四行的注释,我觉得写法有点问题,解释的是抗老,而缺少了对进阶的注释,进阶的意思是指比原来的第一代产品好,还是意指消费者原来用的产品不行,这个产品才是进阶?严格来说,没有解释太清楚。或者有意回避了这个话题。 对产品进行展示及对消费者抗老需求的一些撩拨以及科学教导后。引出了产品升级的三大突破:功效突破,成分突破与质感突破。

功效突破

如上图,“可触可见”是指产品的功效是紧致弹润(可触)和淡化细纹(可见),注释4完全没问题,但用可触可见这种词一总结,还是相当动人的。 然后就用了一些测试数据,这一块的注释就不展开了。主要是包括专家评估,仪器测试和消费者测试的数据,用来支撑没什么问题,但也有各种小窍门,这里不展开了。

成分突破

要说成分,也没有什么特别的。你有大家都有。但有一个技巧可以用的是,A+B之后的协同增效作用。 协同增效是什么意思呢,我们举个例子。 满分100,如果1个单位的A的功效是50分,但2个单位的A,这里表示为2A, 却并不是2×50=100分的功效。实际功效可能是70分。

B的功效是60分,2B可能是60~70分。 但A+B一起后,数量上达到了2个单位,但功效却可能达到95分。远远大于60、70分。这并不是单独的2A或者2B能达到的效果。

这就叫协同增效作用。

A+B>2A,以及A+B>2B 协同增效正是配方师们努力的方向。也正是由于这些效应,产品配方才有不断升级的底层原由。 所以此次升级说的成分突破,除了增加浓度这种没技术含量的活(但成本高了),更重要的还是玻色因的协同增效。

来看具体的:

因为产品的功效是抗老,所以协同增效的效果,也是抗老,这个产品的思路是促进胶原蛋白的产生来抗老,这没什么毛病。

注意注释9:

也就是说,这是个体外的细胞实验。荧光染色来看促进胶原的产生,是个成熟的测试方法,图上看区别很明显。虽然与最终的人体内功效可能有些差异,但至少“倍化胶原促生力”这句还是可以说得过去了。 

质地突破

质地突破提到了传导体系,不过没有说清楚是什么技术。

后面的“滴滴直达肌底”,这样的宣称不加任何注释,有点问题:精华中含大量的水,不可能滴滴都进入肌底层。如果要改,那是要写成“滴滴(中的精华)直达肌底”,也就是说只要有料体中的某个成分,可以认为是精华,进入了肌底层,就能这么写了。当然前提是有确切证据显示有成分进入了肌底层。

产品质地描写很棒棒,“如露清透,如蜜滋养”。如诗如画。写这个文案的策划,好想认识你一下。 描述了质地后,又强调了一个“玻色因助推科技”。果然玻色因技术是最重要的升级。

助推这个词用得也不错,一下子就打消了难吸收这种质疑,从图上来看,玻色因也确实吸收的更多更深。

然而,需要注意的是,角质层的厚度是约20um,表皮层的厚度约200um,上图这个数据只显示到了150um,只能说明穿过了角质层,并没有直到真皮层的。胶原要在真皮层中产生,所以这个数据来说明功效还是需要另一层支持。但是,这里只是说提升透皮吸收,这里的“皮”理解为角质层,也不是不可以——毕竟角质层阻碍吸收,是个大问题,对于玻色因这种水溶性小分子来说,透过了表皮层后,后面要进入真皮层就有希望了。

 页面中再来一个消费者自我评估的数据,这都会很好看啦。

 再总结一下,来个Q&A,突出哪里做了升级,玻色因浓度从9%提升至15%啦, 加了全新的修复表皮成分鼠李糖啦(这不是欧家的非主流成分,薇姿用过)。其实玻色因也是糖,两种糖都是非常安全无刺激的成分。

 最后不忘记突出包材的升级,更加的美观与高端,大集团实力的体现了属于是。 

咦,还有一个注释12,看看写了什么? 

鎏金其实就是镀金的意思,并不是产品料体中含有黄金哦,包装上也并不是真的镀了黄金。

我想看价格也没有人这么想吧,毕竟还没有拿到幼儿园文凭的时候,大家已经都被方便面包装上的大块牛肉骗过了。这一条真是充分显示了文案的求生欲。

小结

本次主要分析了产品升级的宣称介绍,没有纠结于成分表。大家也知道啦,这次产品的升级,主要是将玻色因调高到了15%,增加了鼠李糖,应用了一些复配技术,更好地达到修复和抗老的目的。

羽西这个品牌这两年好像火了点,前几年我们提到这个品牌时,有的读者还觉得很冷门,实际上,看看欧家的财报,你能在浩瀚的产品线中发现不少有价值的东西。

这个浓度的玻色因,官方价格600块,在欧家集团内是有点降价的意思了。面对国内小品牌的玻色因浓度军备竞赛,欧家也没法独善其身,但直拼浓度并不占优势,可能还是要回归大集团的科技含量,比如复配技术,更好吸收什么的。

想用玻色因产品的可以试试这款,有其他需求和喜好的就算了,这款肯定不能算是最高性价比。我估计低浓度玻色因抗老效果可能会比30%差一些,当然价格也差,而且15%也真的不算浓度很低了

希望本次看广告文案的思路对你能有些启发。

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