护肤成分控养成,从入门到精通

买买买,被化妆品促销赠品诱惑了?慢,先算下赠品实际价值

双十一的战斗十月就打响了,去年我们真魅严选店铺十一月份才开始搞活动,被诟病太晚(今年呢,我们可能还是要等到11月份)。

最近看DY有人说,双十一现在一年不如一年,主要是受电商直播的影响——几大头部主播压价能力太强,他们的粉丝可以每天都过双十一,以至于消费者对双十一开始免疫了(也可能都没钱了)。 

何止直播啊,淘宝现在面临的竞争对手可不像那几年,拼夕夕,各路微店都在不断打价格战,折扣越来越低,真的是双十一每天都过。照这趋势卷下去,双十一可能真的会回归到它原来的意义——光棍节上去了。

前年(2019)我帮一个护肤品牌写了个产品卖点挖掘,然后品牌请了一个大主播用这些卖点一次就卖出了1000W销售额。后来创始人和我讲,“感谢你的那些专业用语啊。不过那些粉丝最喜欢的其实是赠品,像买1送7这种就特别开心。他们不管这7个赠品是什么,一个2ml的小包装的赠品都行,只要多送几个,再配一些周边样品,就很容易把数字凑大了,效果奇佳”。 

当时我就纳闷,他们不去看到底送了哪些东西吗?还是红旗招展的抢购氛围很容易让人丧失理智? 

2018年某原液字母品牌以低价切入市场,砸了不少广告,直到后来人们才发现,原来包装只有15ml啊。这怎么能与当时普遍30ml的精华比价格呢,这根本就不具备可比性好吧。 

其实还真有品牌为了在马云网上比价有优势,推出一些低容量的包装。

一大堆赠品的价值到底要如何算?不同容量,甚至不同品牌之间怎么比较?


理工科的同学们会自然地想到要用数据来比较,不是要用比价网,而是要衡量每克或每毫升的价格。虽然有人说这样显得好寒酸,但这不妨碍它确实是一种统一的计量方法。

 后文将有少量四则运算,但都很简单,可安心观看。

这里我引入一个概念CPV,也即Cost Per Volume的缩写,意思是每单位体积价格,单位为rmb/ml,或rmb/g。一般情况下,除非有粉体类成分在(除去隔离,粉底,防晒等),我们可以近似认为1ml=1g。

很明显CPV=C/V,其中 C为购入价格,V为产品的体积。

那么按原价的CPV,定义为CPV0,而折扣后的CPV,则是CPV1,依此类推。

可以得出,实际折扣Dr= CPV1/CPV0

这样,就有了统一的度量衡,我们可以在不同品牌之间的产品中来比较真实的性价比了。至于赠品什么的,统一折算价值后再参与计算即可。 

 清清爽爽,明明白白,统一度量,童叟无欺。

 那一大堆赠品要如何计算呢?毕竟促销不仅仅是降价,还是有实在的大中小样品送的。

 其实把以下几点考虑清楚,你就再也不会再为一堆赠品而眼花缭乱了。可以按如下步骤: 

#第一步#确定哪些赠品有价值


双十一活动中的赠品包括中小样,甚至其它品牌的产品或非化妆品产品。这些价值要怎么算?

我们的态度是,只算你认为真正有用的赠品,那些不重要的or自己不会用的赠品,直接当垃圾看,价值为0。

没错,就是这样,没有用的东西,为什么要给我发过来?有很多人觉得送的东西多就开心,然而没有用的东西,有什么好开心呢?最后从我的手中扔掉,除了造成资源浪费什么都没有留下。看看房价,再看看这些没用的东西占的面积,断舍离啊筒子们!

#第二步#确定剩余赠品的总价值

分情况讨论一下

  • Case 1: 同品牌同产品

同品牌同产品,一般就是买正装送中样或小样咯。这种赠品价值计算就很简单了,直接将容量算进总价值里。 

  • Case 2: 同品牌不同产品

我建议直接参考另一个产品的原价容量,算出这个产品小样的价值。
但注意,通常此时全店产品都会打折,你可以参考赠品的正装当时在打几折,来计算这个小样的价值。如果你认为赠品小样正是你需要的,甚至买这些就是为了要那几个赠品,就没必要拘泥太多了。 

  • Case 3: 不同品牌的化妆品

这种情况同样可以非常自然地用其他品牌正装的价格来算赠品的价值。表面看来没什么问题。

 但是,不同品牌的价值,不能这么简单算,否则你实际上是吃大亏的。这就是不少商家在耍花招的地方。

 还是上面的例子,假如店里的某国际大牌A产品做促销,但活动的赠品是某个不知名品牌B的产品,甚至是正装,这个B品牌产品一般情况下是卖不出去的,但你又没有在第一步中将其价值清零,认为其有价值,因此需要计算。在这一步计算中,你按前面的算法,已算出不知名品牌B的作为赠品的价值,但真实价值需要乘以一个系数K。

为什么要这样乘以系数K?你肯定见过那种一大堆品牌放一起的捆绑装,号称价值大几百几千,然而多出来的价值都是小品牌凑上去的,所以整体价格是虚的,但让你感觉打了很大的折扣,感觉很划算。

通过这种乘以系数K的方法,就能有效的除去不知名品牌的价格引起的对实际价值的错误评估。

至于K是多少呢?一般在 0.3~0.7之间,我的参考建议是不知名小牌K值直接取0.3, 一般有名的品牌正装取0.5。如果是赠品,再直接打个7折。具体还要靠你自己评估,毕竟大家对于品牌是否知名的认知度也不一样。 

  • Case 4: 赠品不是化妆品

简单,你直接估算一个赠品的价格吧。杯子饭盒什么的都比较常见,有的朋友双十一买high了能有好几个新杯子在家吃灰。不过现在很多赠品也非常精美了,还是看个人~ 

好了,通过以上计算,你就能算出此次活动的产品实际折扣了。

要记住。价格是名义上的价格,不能变,但是对于你来说,价值多少才是重要的,有这个价值,才能计算真正的折扣。真实折扣(Dr)要以 实际价值(Vr)来算。 

实际价值Vr=C0+Vf (其中Vf就是所有对你有用的赠品价值总和,C0为商品的日常售价) 

假如你的实际花费为 C 

则实际折扣Dr=C/Vr;

据此可以判断出加了赠品后值不值得下手。

 有这个思路,你就能算出多个商家都在做赠品不同的促销时,哪个店的实际折扣最大(或者最适合你)。

 买化妆品是小件,没多少钱,这样算起来是不是有些小题大作呢?

每年复杂多阶段的各种组队互助活动,红包,礼券满减就算得不累吗??

 而且如果换一种情境,价格的绝对数值变大了呢,比如买车送车险,买房送露台,或是其它任何大件?

 以上仅仅提供了一种思考方式,一千个人中有一千个哈姆雷特。 

今年双十一,想必除了推折扣商品的博主,还会有手把手教怎么算折扣薅最合适羊毛的博主吧,他们推荐的,就是最合适的吗?

 化妆品行业内卷太严重了,我们下回再聊。

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