活性物成本控制到8分钱？——品牌割韭菜的“升级”话术解析（小结）

最近事情没那么多，我参加了某原料商的新技术研讨会。

这种会议是用来介绍其原料产品的，受众是各化妆品工程师，甚至市场/产品人员。

茶歇期间听到品牌的工程师对她的朋友说：“我们家现在的配方，活性物成本要控制在8分钱（注：每公斤料体成本），今天讲的这原料也只能是意思下”。

另一个则说，“我们也差不多，原来活性物是有一些的，现在升级了还得把量降下来。还好我们产品在上半年已集中升级好了”。

这只是现实世界的一个小片断，也反应了之前真魅博客文章中所写的那些内容。

包括最早的：卖给你的产品越来越烂–化妆品公司不会告诉你的真相–真魅博客。

以及近几年的：你买的护肤品越来越烂了，还没发现吗？–真魅博客

还包括了品牌如何升级，产品却变差了。

这里再小结一下，品牌割韭菜的骚操作，有如下常用的方法：

1. 反向升级

反向升级也就是说是升级，实际上是降本，通过降活性物添加量，替换为更便宜的原料这种基本操作。以及更多添加水的操作。当然还有更绝的，用“不添加一滴水“的宣称。

2. 情怀涨价

某些国货喜欢用的，给人的感觉就是是：因为国货，有情怀，所以涨价。有些站不住脚。其实我们更看重的是产品到底好不好，无论国货还是洋人的货，真正好的才值得买。谁钱包里的钱是大风刮来的么。

3.暗降容量

在一些不起眼的容量上做文章，原来150ml的，变成了120ml，不过这种也太明显的，做得隐蔽的是有些不常注意的产品，比如眉笔1.8g变成了1.7g，也有人会问这值得吗？当然，减少的0.1g，相当于一下子就省掉了0.1/1.8=0.56= 5.6%的成本了。只要换个包材，就能降5.6%的料体成本——这叫一个划算。

这在我们先前的文章化妆品如何偷偷降本增效？— 2个方法，很隐蔽 有介绍。

4.无用赠品诱惑

通过赠品在直播间引诱下单，之前我们也讲到了。要先计算下赠品的实际价值。

买买买，被化妆品促销赠品诱惑了？慢，先算下赠品实际价值–真魅博客

上面这篇文章中，引入了一个CPV的概念，也即Cost Per Volume的缩写，意思是每单位体积价格，单位为rmb/ml。

并介绍了一种确定剩余赠品的总价值的算法。如果要精打细算，理性的精益护肤，可以一看。

其实还有一些常用的手法，也在我们各篇文章中有所提及。

后续，针对如何选品，什么值得买，真魅博客将继续介绍。