护肤成分控养成,从入门到精通

你买的不是护肤品,是在为白牌80%的投流费(韭菜账单)买单

昨晚本来不想更新文章的,想看看wow怀旧服回归,上去溜达一下。

结果排队让我直接放弃了。

大叔大婶们哄完孩子,准备打开电脑玩一把。可能就是碰到我看到的这样。

算了,在朋友的催促下。我还是写要发的内容。


想起了最近有个新闻,2个国内正火的品牌的老板,带着核心骨干,去厦门拜访参观学习某白牌公司,其品牌温博士销售额增长非常吓人。

而且好巧不巧的,还是在同一天的上下午。


最近这2年,化妆品行业随着抖音等的发展,很多白牌崛起

所谓白牌,可理解为就是去花了几百块钱注册了个新品牌名,或是花个2千块买了个品牌名然后找个代工厂做产品、投入市场去大量投流推广去卖的这类产品的品牌


3块钱的产品成本,再卖个百把块钱

把其中80%以上的费用,都用于流量与推广

而其它的则是运营成本和最后的利润


这种做法,是与传统手法完全不一样的。

之前写过上市公司花在营销上面的费用,有的快占了50%(具体文章,可点击这里:国货珀莱雅华熙贝泰妮大PK,哪家推广花得多,哪家产品用料足?

很多人看了那篇文章中的数据说,这营销也太高了。

40%以上确实是高,但比起白牌超过80%的投流推广费用

则是小巫见大巫了


我之前也一直强调过

一个产品,当它在某项支出超出行业平均水平时

那么钱在另外的部分必然要占得少了

所以推广费用高了

自然运营费用得省下来,产品成本得省下来,省到极致

将所有省下来的钱都用于投流推广


这是个完全把天赋点数加到投流上的手法

就像之前wow

有个天赋技能树

每个玩家的天赋点数是一定的,加到哪个技能上面后,其它方面就会弱。所以是点到什么技能树上,变成什么样的专长,特长,是非常有学问的。

而白牌,则把所有的天赋技能点数,加到了投流推广上


那么白牌是如何做到80%以上的投流费用?

能在上面把点数加这么高?

当然是其它点上省下来的:

各方面全方位的无死角省钱:

挖地三尺,弹尽粮绝,一分钱也不放过

狗跑过来都闻不到一点零钱的气味:

公司的税可以不交,省下来

员工的社保可以不交,省下来

更进一步的,员工可以少招人,多加班,多干活

就像manner咖啡可以一个人管一家店

甚至更大胆一点,员工,可以不发工资吗?


产品开发上面

要什么研发技术人员,赔钱货

要什么产品经理一大堆人,累赘

找一个人处理几十个品牌的进出货,

搞好供应链就行了

工厂也不要找什么正规的,先卖起来再正规吧


配方只找最便宜的

用料只找最低等级的,管它用工业级还是什么的原料

是真原料还是假原料也管不着了

成分表好看就行
但是,最重要的一点产品要有演示性,要有卖点!


于是,把排除万难省下的钱

花在了多招几个人,多搞推广卖货素材,图片,视频…

多开一些品牌,更多的产品线,将海量素材,同时进行测试

先小范围测试,发现哪个品,哪个素材能有人买。

就大量放大,增大投放

于是一个月一个小目标的销售额就达到了


不知道那些传统的技术工程师们,产品经理们,品牌老板们

当他们一心想着做好产品,认认真真服务消费者

看到这样的玩法和情况

是口服心服

还是心态要炸裂


花了整个链中占绝大多数的钱

就为了让更多人能够看到产品一眼

3块钱的东西得卖100多块

你说这是造工业垃圾吗?

但还是有人买啊


所以,当突然看到某些冒出来的产品

非常火爆时

当有人掏钱的那一刻

这人就是花在了白牌所花的80%以上的投流推广费上

因为很多人不买,但总得有人要买

否则这种投流游戏就玩不下去了


只是,长期脱离了价值的商品

无法长久。

韭菜被割多了

自己也会长大的。

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