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大宝全国销售第一?–兼大宝水润灵动保湿醒活眼霜评测

多年以前,电视广告中的 “大宝,天天见”, “吸收特别快,挺舒服的!”等经典广告词让大宝产品早已深入人心。如今,看电视的少了,但大宝品牌活力依旧。而且大宝还是护肤品销售全国第一的品牌!

惊不惊喜? 意不意外?

那么大宝产量全国第一是什么概念?

一个品牌做得好不好,跨国化妆品公司喜欢用市场占有率(market share)来评估(而国内品牌更多喜欢用回款额来衡量)。市场占有率也可分为2种,一种是按销售额的market value share,另一种是按生产的量(比如按吨计算)分的market volume share。如果按产量来对国内护肤品市场占有率排行的话,大宝的市场占有率是遥遥领先的!

这里有一张几年前的国内护肤品市场份额数据(数据来源 :AC Nilsen 2013年3月全国护肤品包括面部护肤与眼部护肤市场销售额数据,按volumn计算),虽然是几年前的老数据了,但还是担心有什么商业秘密,因此打码后供大家参考:

如图可以看出,在2013年第1季度的时候,中国的整个护肤品(包括面部护肤与眼部护肤)按生产量来算的话,大宝的市场份额是21.3%,仔细对比一下其它品牌,当时能超过5%的市场份额的其它品牌都没有!

那么这个占有率是什么概念?根据AC 尼尔森当年发布的护肤品的市场容量是是当时2013年第1季度的产量是17000吨 。大宝占21.3%的话,那就是3621吨,也就是说,以1个季度(3个月)算90天,周末加班也生产的话,那么每天生产的量是40吨!一个工厂的同一品牌一天要生产40吨的护肤品料体,这是一个数量相当大的数字!。

如果把这个3621吨生产出来的料体装到大宝的同一款产品里(当然实际上大宝有很多产品,不会生产同一款产品那么多的,这里只是假设),就以大宝SOD蜜为例,每瓶200ml,以200克计算,那么可以装3621000/0.2=18105000瓶 大宝SOD蜜。而如果假设每个季度生产的量是一样的(实际情况是每个季度的差别会有的,这里只是假设计算),那样可以装18105000*4=72420000瓶!

而这些产品如果一瓶一瓶连接起来,竟然超过了10000公里。也就是说可以绕地球的赤道1/4圈了。

可见其产品数量之多,生产的量之大!

那么产量大,销售大的背后还意味着什么吗?

还有一个词是来描述产品的市场表现的, 那就是penetration(渗透率),可以理解为某一个时间段内买某个品牌的人群的比率。

对于护肤品来说,无论是贵的还是便宜的,使用的手法,使用的量都差不多,虽然存在便宜的大众护肤品可能涂的量多一点,而高端护肤品舍不得而用量变少的情况,但毕竟也是一类产品也只会用一次,再涂多次、涂多层产品的变化也不会太大。

所以在大宝惊人的产量与占有率数字的背后,其实是其惊人的渗透率,换句话说,就是大宝产品的使用人数相当普遍,使用的人多。

同样按照上面的计算方法,如果全年都生产SOD蜜,假设每人一年时间内只能用一支SOD蜜,那么每19个中国人,这一年中就可以分到一瓶大宝SOD蜜!

算完后,我都感觉不可思议~

那为什么会有那么多人使用大宝?看看曾经的大宝的广告词我们就会得知一二了:

广告场景一:

——最近你老公气色不错啊!

——他呀,天天都用我的SOD蜜!

——吸收特别快,挺舒服的!

评价:男女通吃的护肤品

广告场景二:

——哎!又用我的啊!你那瓶呢?——都让我老爸给用了。

评价:年龄通吃的护肤品

广告场景三:

——我跟我女朋友说,你也去弄套贵点的呀,哎,人家就认准大宝了!

评价:女朋友用大宝并不是用不起,而是喜欢用

广告场景四:

——大宝啊?不错!价格便宜量又足,我们一直都用它!

评价:性价比高,全家人适合

广告场景五:

——干我们这行的,整天风吹日晒的,用了日霜,嗨!还真对得起咱这张脸!

评价:无论干哪行的都能用

广告场景六:

——

大宝,明天见,大宝,天天见。

评价:随时随地可以用大宝

通过以上6个广告,就可以看出,大宝品牌想传达的信息是大宝男女通用的,不分年龄段的,不会职业的,性价比高,可与更高价格护肤品竞争的,随时随地可用的护肤品。而其销售也证实了他们的目的达到了。

我想了想,这种全民皆知,男女老少通吃的护肤品,是不是可以叫做”国民护肤品牌“?

或许真的可以这么说。产品的市场渗透率高,你可许可以从生活中一些细节中体现:比如现在这种寒冷的冬季,北方的大老爷们即使再粗壮,皮肤也抵挡不住室外严寒空气的摧残,但并不愿意正儿八经地涂护肤品的他们 ,很多会去弄一瓶SOD蜜或者是偷偷地用以便缓解一下干燥开裂的脸。对于他们来说,选择的产品也就是大宝了,因为选择其它护肤品比如专业的男士护肤品的话,这些男人都觉得显得娘(当然瑞可哥对这种思想是极不赞同的)。还有那些90,00后的小姑娘们,对品牌的要求没那么高,不追求高价产品,能用好买就行。甚至还有一些人长年的使用,创新发明了一些大宝产品的多种护肤功能与搭配技巧,比如就有些人拿SOD蜜试着来卸妆。

好了,到这里,你以为哥哥说的是大宝SOD蜜吗?不,我要打广告的产品是大宝眼霜。

这次的主角产品名是:大宝水润灵动保湿醒活眼霜

成分分析:这款眼霜的配方也是比较传统而经典的,使用了高含量矿脂,矿油,并通过传统的甘油硬脂酸酯和月桂醇磷酸酯钾来作为乳化剂,整个膏体厚实,滋养而不油腻。含高含量的甘油,对眼周皮肤的保湿具有非常重要的作用,因为水分的缺乏,会导致小细纹的产生(这种又叫假性皱纹),而眼周进一步缺水的话,会导致眼周皱纹的产生。除了传统甘油保湿外,大宝水润灵动保湿醒活眼霜还有透明质酸钠,以及其特有的”动态保湿系统”,也就是几种天然植物提取物中的成分(包括蔺花香茅提取物、银耳实体提取物、素芳花提取物、苦橙花提取物、金盏花提取物),具有在各个环境中保持皮肤适合水分的能力。另添加有维生素E,修复滋养干燥肌肤,并通过多种植物提取物进一步增强眼周皮肤水分。当然,产品中还有一个真魅博客老读者熟悉的成分,Sepitonic M3(天冬氨酸镁、葡糖酸锌、 葡糖酸铜),这是一类矿物质原料,有助于加强细胞的新陈代谢,提高细胞的活力,能更好地促进角质细胞的代谢并对黑眼圈也可能有一定的缓解效果。

所以整个产品保湿能力还不错,适合干燥的眼周肌肤的保湿。整个产品的售价也是一直延续着大宝的高性价原则,15克还不到80块!百元以下价价位的保湿眼霜,别和我说眼霜与面霜是一样的,我懒得理你。

总结:

我在微博上写过全中国销量最大的护肤单品是大宝SOD蜜。看完这篇文章,你也会明白为什么会是大宝的产品拿第一了。大宝以高性价比,满足不同类型的消费者需求,大宝或许真的可以称之为国民护肤品牌。而大宝水润灵动保湿醒活眼霜是否可以夺得国内眼霜第一的单品销量?我们拭目以待。

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评论 4

  1. #3

    还有个24%的是什么呀,很好奇啊

    圆圆10个月前 (01-31)回复
    • 这个是大宝的母公司,强生+露得清+….,注意这个数字是比 其它数字要黑一些。同样其它黑的字是代表集团的

      瑞可10个月前 (02-01)回复
  2. #2

    求教一下,到底眼霜和面霜的差异在哪里…

    miumiu10个月前 (01-23)回复
  3. #1

    眼霜用封闭性这么强的油脂真的好吗?为什么不用清爽些的植物型油脂。牛油果树果脂不是挺不错的嘛。

    LiX10个月前 (01-18)回复
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