化妆品白牌转正？—还得靠配方技术过硬

这几年，很多听都没听说过的品牌，一下子窜到了人们的视野里，短短一两年甚至几个月，在某音月销售额就能破亿。这其中的有些品牌你可能也听过，但更多的是昙花一现——算法一调整，流量断了，声音也就没了。这类品牌，行业里习惯叫它们”白牌”。

今年年初有一些“白牌”，趁着势头冲进了”高档化妆品专属”的渠道，比如丝芙兰。一时间，没少引来同行的议论。

但实际上，能真正长期（以大于三年为例）存活下来的白牌，往往在某个产品的产品力上还是有些可圈点的。

01 我的一次”看走眼”的经历

最近我试了个2022、2023年就很火的抖音品牌，当年火得全行业都在讨论。当时我买来一个产品，用手背涂了涂，没感觉出什么特别。也习惯性细看成分表，觉得配方”不太科学”。差点要写篇文章”火力输出”抨击文了。但熟悉我文章的知道，我要喷的话，一般是比较严重的、证据全在手，没有破绽的全火力覆盖式输出了。但这个品，我看成分表上相应的成分是是微量添加（小于0.1%），也没有说浓度的室，至少还不算赤裸裸地欺骗消费者，也就作罢了。

前阵子发现还有人在聊这个产品，于是又试了一次这个品——这回是老老实实涂上脸的。结果发现这个品其实还不错，宣传的某些功效，确实达到了，甚至是同类里的优秀水平。这才撤回了我之前那个”没舍得上脸测试”带来的错误判断和偏见。

02 白牌能活下来，仅靠流量不行

一个白牌，如果营销手法能持续迭代，产品又有特色、有复购，那它就有机会撑过流量红利期，接着往下走。

而在如今这么内卷的市场里，砸了大笔投流费用之后，产品本身还依然过硬，那背后大概率是一个极具性价比的配方。

性价比高的配方，不是用料花哨；进一步说，它甚至可能没有一款听起来”高大上”的成分，也不需要堆砌极高添加量的活性物，平平无奇的成分表，产品就是好用、有效。

03 为什么”不堆料”也能有效？

配方是一个极度复杂的体系，效果好不好，从来不是原料添加量越高就越好，如果配方这么简单，初中生就可以做配方了。

• 活性物起效，除了浓度，还取决于分子量、极性、载体体系这些因素——同样是玻色因或烟酰胺，配合什么样的渗透促进剂、什么样的乳化体系带进皮肤，效果可能天差地别；
• 多个活性物之间还存在协同增效的可能，1%的A加上0.5%的B，效果未必输给单独3%的A。堆出来的”数字宣称”，大家现在也都清楚，很多时候只能做为参考，不代表真实功效的全部；
• 配方的稳定性与配伍同样关键：活性物加得再多，如果因为pH、包材、离子平衡、乳化体系没控制好而提前失活，添加量再高也是做无用功。

所以，那种靠堆料、靠高添加量精准拿捏成分党心理的产品和品牌，路会越走越窄，慢慢失效，特别是在这个极度内卷的时代，甚至得靠”骗“才行。真正能穿越周期的，是不仅营销要行，而且还把投入真正的研发费用，而不是研发的宣传，能把配方体系做扎实、舍得花研发成本（不是说料体成本），在配方上精益求精的品牌。

**白牌能不能转正，看的不是它火过没有，而是它有没有把钱花在真正起作用的地方。